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こうやってAppleとパーク24の変化をマッピングして考えてみると、いろいろな共通点が思いつきます。
共通点1 両方とも初期段階では「機器メーカー」であったこと
AppleはiPodを売っていましたし、パーク24は駐車場機器を売っていました。主な収益は販売代金だったことでしょう。
共通点2 ビジネスモデル拡大によって、広い価格帯の商材をもつようになった
AppleがiTunes Storeを始めたことによって、85円のアプリから十万円以上するMacまで扱う商材の価格帯は広くなりました。同様に、パーク24も、高価な業務用機器だけでなく、数百円の駐車料、数千円のカーシェア料金という収益の流れを作っています。
共通点3 顧客層をライト層・マス層に拡大した
初代iPodは、Mac専用でWindowsにも対応していませんし、ましてや、パソコンなしの運用などできませんでした。それが、Windowsに対応し、さらに今のiPhoneではパソコンすらいりません。ターゲットとする層は、もはやコアなAppleファンだけではなくなりました。
パーク24も、はじめは駐車場オーナーが顧客層で、いわゆるB2Bという分野です。それが駐車場を手にすることでB2Cに、さらにレンタカー会社を手にすることで、駐車場どころか、クルマを持たない層にまで自社のサービスを提供するようになりました。
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